Ifema encuentra tierra fértil fuera de España
Las cuatro ferias celebradas en Brasil, México, Portugal y Chile se consolidan, mientras el consorcio amplía su red a 47 países y prepara su salto a Asia y Oriente Próximo
Replicar una feria en otro país y que funcione bien no es un mérito menor. Ifema Madrid lleva un año demostrando que posee los medios para alcanzar este objetivo con cuatro de sus marcas consolidadas fuera de España de la mano de socios locales. El primer operador ferial a nivel nacional se ha propuesto celebrar cuatro ferias más allá de las fronteras en la primera mitad de 2026, tres en América Latina y una en Portugal. Con el grueso del calendario ya cumplido, ahora el grupo español mide el alcance de una apuesta exterior que figura entre las líneas centrales de su plan estratégico.
En Brasil, el arranque ferial lo protagonizó en Fruit Attraction São Paulo, que cerró su tercera edición en marzo con más de 18.400 visitantes procedentes de 60 países, 450 marcas expositoras y más de 1.000 reuniones de negocio valoradas en 270 millones de euros. La feria, organizada junto a Fiera Milano Brasil, mejoró los registros de su convocatoria anterior y renovó su continuidad con un acuerdo hasta 2033. Funcionó, además, como plataforma regional, con expositores llegados de Argentina, Chile, Uruguay y Perú, según la organización. “Cada año observamos una evolución clara en calidad, relevancia y alcance, que consolida el evento como un punto de encuentro estratégico para productores, exportadores y compradores internacionales”, resume Maurício Macedo, consejero delegado de Fiera Milano Brasil.
En abril, la Semana Internacional de la Construcción (SICON) México se estrenó en Expo Guadalajara, con el respaldo de la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción y de la patronal de los promotores de vivienda. La cita, de nueva creación, reunió a 120 marcas expositoras y a 5.500 visitantes profesionales, acogió 300 encuentros de negocio y albergó un programa de 36 ponencias técnicas sobre infraestructuras, vivienda y sostenibilidad. “El objetivo es consolidar ferias como centros sectoriales en sus respectivos mercados con la capacidad para atraer inversión, innovación y talento”, explica Daniel Martínez, vicepresidente ejecutivo de Ifema Madrid.
El socio local
La fórmula clave en la expansión de Ifema es la coorganización con operadores ya implantados en cada país. “Implantarse en solitario implica asumir barreras regulatorias, culturales y comerciales que pueden ralentizar un proyecto. Al asociarnos con operadores consolidados, accedemos desde el inicio a redes comerciales locales y las particularidades del tejido empresarial”, argumenta Martínez. La contrapartida, advierte, es vigilar que la identidad no se diluya. “Contamos con un equipo especializado en proyectos internacionales que coordina el día a día con los socios locales y participa en los órganos de decisión clave”, detalla.
La fórmula se puso a prueba de nuevo en las dos citas que cerraron la primavera. ARCOlisboa, único evento internacional del grupo en Europa, inauguró su novena edición con la ministra de Cultura portuguesa, Margarida Balseiro Lopes, y el alcalde de Lisboa, Carlos Moedas. La feria congregó 83 galerías de 17 países y superó los 15.000 visitantes, con una notable presencia de público joven atraído por la entrada gratuita para menores de 25 años, según informa la organización. La Câmara Municipal cerró la compra de 25 obras de 17 artistas, a las que se sumaron las adquisiciones de la Fundación ARCO. La décima edición ya está convocada para 2027.
En Chile, Motortec Santiago ocupó más de 12.000 metros cuadrados con la posventa de la automoción, con más de 1.000 marcas representadas y más de 150 expositores en su quinta edición, que cerró con los Premios Motortec, las Olimpiadas Técnicas y un reconocimiento a la trayectoria del piloto Francisco López, tres veces ganador del Rally Dakar. “Logramos reunir a empresas, profesionales, técnicos y estudiantes en un espacio que permitió generar nuevos vínculos y conocer las últimas tendencias de la industria”, señala Carola Fuentes, gerente general de la Feria Internacional de Santiago, hoy integrada en el grupo francés GL events.
La concentración en América Latina y Portugal responde a una afinidad que Ifema considera estratégica. “Son mercados con una proximidad cultural y lingüística, lo que reduce de forma significativa la complejidad operativa, y con sectores productivos en crecimiento, desde la agroalimentación hasta la construcción o la movilidad”, apunta Martínez.
La red de delegaciones del consorcio ha pasado a cubrir 47 países, con nuevas representaciones en la India, Oriente Próximo, los países nórdicos y el Sudeste Asiático, los mismos mercados que hace medio año figuraban solo como aspiración. Esta malla comercial también alimenta el negocio principal del grupo, las ferias de Madrid, que atrae con más fuerza a expositores y compradores foráneos. El 48% de sus visitantes internacionales en las ferias de la capital procede de la Unión Europea, el 20% de Centro y Sudamérica y el resto se reparte entre Norteamérica, Asia y África.
En el punto de mira también figuran otros países latinoamericanos con peso industrial, turístico o agroalimentario, algunas economías europeas y regiones de alto crecimiento en otras áreas del mundo, detalla Martínez. El consorcio defiende una selección progresiva de plazas, lejos de los desembarcos improvisados, en las que cada marca pueda asentarse a largo plazo. El propósito último, sostiene, es replicar fuera el modelo que ha funcionado en Madrid y tejer redes internacionales que, a su vez, refuercen el negocio en la capital.
El calendario internacional de 2026 todavía guarda una cita. A finales de agosto, la Feria Internacional de Seguridad de Bogotá —conocida como ESS+— celebrará en la capital colombiana su 32 edición junto a Pafyc y Corferias, con la seguridad como eje central.